O mercado imobiliário está diante de uma grande oportunidade: atender a um público que movimenta a economia global com um poder de consumo impressionante. A chamada economia prateada, que abrange o consumo de pessoas com idade a partir de 50 anos, já gera aproximadamente 15 trilhões de dólares por ano.
No Brasil, dados do IBGE e da PNAD indicam que o número de pessoas acima de 50 anos já ultrapassa o de adolescentes com até 17 anos. Dessa forma, essa mudança demográfica impacta diretamente o planejamento de novos empreendimentos, exigindo projetos adaptados às necessidades desse público em expansão. Portanto, entender seus perfis, necessidades e aspirações é essencial para criar empreendimentos imobiliários bem-sucedidos.
Nos artigos anteriores, discutimos a importância da Moradia Inclusiva e do conceito Living as a Service. Agora, vamos abordar estratégias que ajudam atrair e engajar esse público nos empreendimentos imobiliários.
Conhecendo o público 50+
O primeiro passo fundamental, sem dúvida, é compreender a diversidade do público maduro. Diferente do que muitos acreditam, os empreendimentos imobiliários exclusivos para 50+ não atraem todos os moradores dessa faixa etária. Na prática, é mais eficaz direcionar a comunicação e os serviços a pessoas em fases de vida ou perfis semelhantes. Por isso, tratar esse público como homogêneo é um erro estratégico que pode comprometer o sucesso do projeto.
Estudos nacionais e internacionais, como os realizados em Singapura e pela pesquisa Data8, revelam que essa faixa etária apresenta comportamentos distintos. Enquanto alguns consumidores são ativos e buscam experiências sociais e de lazer, outros, porém, priorizam segurança, apoio familiar ou serviços especializados que garantam sua autonomia.
Compreender esses perfis é crucial, pois pode influenciar desde a definição do tipo de empreendimento até o seu posicionamento. Quer conhecer mais sobre os modelos de moradia para longevidade? Clique aqui. Para projetos alinhados a diferentes expectativas, recomendamos o uso de metodologias eficazes, como a criação de personas e mapas de empatia.
Importância da criação de personas e de mapas de empatia, assim como considerar os agentes que influenciam a decisão de compra.
Para acertar no desenvolvimento de um empreendimento, é necessário compreender o público-alvo de forma detalhada. Utilizamos três pilares fundamentais nessa análise:
- Persona: Uma representação fictícia, construída a partir de dados reais, que descreve hábitos, motivações e desafios dos potenciais moradores.
- Mapa de empatia: Uma ferramenta que explora o que a persona pensa, sente, fala e faz, permitindo uma compreensão mais profunda das suas expectativas.
- Agentes de influência: No caso do público 50+, a decisão de compra muitas vezes não é tomada de forma isolada. Familiares, amigos, especialistas e até consultores financeiros exercem influência direta na escolha de moradias e serviços.
Na MV Marketing, desenvolvemos a Persona Universal. Essa abordagem integra um conjunto de personas 50+ com objetivos e desafios semelhantes, mas respeita as particularidades de cada um. Com essa metodologia, conseguimos personalizar projetos de forma assertiva e, ao mesmo tempo, evitar a fragmentação excessiva de perfis.
Temos cases em empresas de todo o Brasil, incluindo cidades como São Paulo, Brasília, Manaus e Salvador, e ajudamos empreendedores a estruturar estratégias voltadas para o público 50+.
Definição do mix de serviços, infraestrutura e tecnologias
Empreendimentos imobiliários direcionados ao público maduro precisam ir além de uma estrutura física tradicional. Portanto, eles devem oferecer uma combinação estratégica de serviços, tecnologia e infraestrutura, alinhada às necessidades e expectativas desse grupo. De acordo com nossas análises, essas áreas podem ser organizadas da seguinte forma:
- Localização: Escolher o local certo é crucial. A localização pode ser em áreas urbanas, rurais ou mistas, mas deve priorizar acessibilidade, segurança e conexão com serviços essenciais.
- Serviços: Planeje tanto áreas comuns quanto privativas, oferecendo facilidades como recepção, assistência pessoal e manutenção.
- Tecnologia: Soluções assistivas, como automação, monitoramento remoto e dispositivos de segurança, são cada vez mais valorizadas.
- Infraestrutura: O projeto deve contemplar espaços que promovam bem-estar, socialização e atividades de lazer.
Validação do conceito do empreendimento
Antes de lançar um projeto no mercado, é essencial validar a proposta junto a potenciais clientes. Nesse sentido, ferramenta como avaliação de conceito ajuda a coletar impressões valiosas sobre:
- Proposta de valor: Os participantes avaliam se o empreendimento atende suas expectativas.
- Serviços oferecidos: Descobre-se quais serviços são mais relevantes ou indispensáveis.
- Infraestrutura e localização: Avalia-se a percepção sobre segurança, acessibilidade e espaços de lazer.
Com esses insights em mãos, você poderá realizar ajustes estratégicos que aumentam a competitividade e a atratividade do empreendimento.
Por exemplo, em estudos anteriores realizados pela MV Marketing, entrevistamos potenciais compradores da região e validamos o conceito do projeto. Esse tipo de abordagem reduz riscos, maximizando o potencial de sucesso comercial.
Como aplicar isso no seu projeto?
Para apoiar empreendedores na implementação dessas etapas, a MV Marketing, em parceria com a arquiteta especialista em gerontologia Flavia Ranieri, oferece o Workshop de Desenvolvimento de Empreendimentos para o Público 50+. Nesse workshop, você aprenderá a:
- Definir o público ideal para seu empreendimento
- Criar o conceito ideal para o público escolhido
- Identificar agentes de influência que afetam a tomada de decisão
- Desenvolver layouts e serviços flexíveis que atendam às necessidades desse segmento
- Estruturar estratégias de validação de conceito com potenciais moradores
Além disso, compartilhamos insights baseados em estudos nacionais e internacionais, aliados à nossa experiência prática no mercado imobiliário.
O público 50+ representa um dos segmentos mais promissores para o mercado imobiliário. Entretanto, para atrair e conquistar esse consumidor, é fundamental ir além das estratégias convencionais de venda. Empreendimentos imobiliários que investem em personalização, acessibilidade, segurança e serviços integrados se destacam pela vantagem competitiva.
Se você deseja investir em projetos inovadores, ajustados às demandas da economia prateada, vamos conversar! Estamos prontos para ajudá-lo a criar empreendimentos sustentáveis e alinhados às expectativas desse mercado em constante evolução.
