A sua marca quer conquistar mercado em 2025? Então é hora de enxergar uma realidade que muitos ainda ignoram: o Brasil está envelhecendo — e rápido. Segundo o Censo 2022, 15,8% da população já tem 60 anos ou mais. Em menos de uma década, essa faixa etária vai superar a de crianças e adolescentes no país.
Ainda assim, a maioria das marcas segue insistindo em estratégias voltadas apenas para o público jovem. Essa miopia pode custar caro. Afinal, como conquistar mercado ignorando o consumidor que mais cresce, mais vive e mais decide?
Essa é a provocação trazida pela MV Marketing em matéria publicada recentemente na Exame, onde a agência foi destaque ao falar sobre os desafios e oportunidades de se comunicar com o público maduro. E a resposta, como mostrou a fundadora Bete Marin, começa com uma mudança de mentalidade: a longevidade não é nicho — é o novo normal.
O paradoxo do marketing: realidade x estratégia
Apesar dos dados estarem disponíveis, o mercado ainda opera como se a juventude fosse o único caminho para o crescimento. Essa contradição revela um abismo entre a realidade populacional e o comportamento das marcas.
Não estamos falando apenas de uma questão demográfica, mas de uma transformação profunda na lógica de consumo. O público maduro é economicamente ativo, conectado e altamente influente. Inclusive, a Geração X — que ocupa esse meio-termo entre Boomers e Millennials — exerce influência direta sobre decisões de compra de filhos, netos e pais, atuando como verdadeira ponte intergeracional dentro do processo de consumo.
Apesar disso, esse grupo ainda é frequentemente retratado com estereótipos ou ignorado completamente pelas campanhas publicitárias. E o mais grave: quando lembrado, costuma ser abordado com uma comunicação paternalista, pouco funcional e distante da sua realidade.
Economia prateada: potência ainda subestimada
A economia prateada já movimenta R$ 2 trilhões por ano no Brasil. É um mercado potente, mas invisibilizado pelas estratégias tradicionais. As marcas que desejam crescer com consistência precisam entender que não há como conquistar mercado ignorando esse potencial.
Além do volume financeiro, esse grupo representa uma mudança de perfil de consumo: valoriza experiências, segurança, propósito e atendimento humanizado. Por isso, estratégias que funcionam com os jovens muitas vezes falham com esse público — e o motivo não é resistência à tecnologia, mas sim a ausência de adaptação real da linguagem, usabilidade e canais.
A MV defende que as marcas devem investir em letramento em longevidade. Isso inclui entender a lógica linear de pensamento, evitar jargões técnicos, usar elementos de design inclusivo e promover uma escuta ativa — elementos que explicamos em detalhes no nosso guia de letramento em longevidade.
Conquistar mercado exige conexão real
Em sua fala à Exame, Bete Marin destacou que muitas empresas ainda não sabem como transformar o discurso da inclusão etária em ação estratégica. Faltam dados, repertório e apoio especializado. É por isso que a MV Marketing atua com diagnóstico de linguagem, curadoria de personas maduras e construção de narrativas que respeitam a diversidade etária brasileira.
Marcas que desejam conquistar mercado com consistência precisam dar um passo além do “marketing de ocasião”. Elas devem incorporar a longevidade às suas estratégias institucionais e de conteúdo, e não apenas como uma campanha pontual. Isso significa revisar a experiência do usuário, os canais de atendimento, os fluxos de conversação e, sobretudo, os arquétipos utilizados na comunicação.
Hora de agir com intenção
Há uma janela de oportunidade clara para quem decide agir agora. O público maduro quer ser representado com autenticidade. Quer se ver nos produtos, serviços, campanhas e canais. Não quer mais ser lembrado apenas no mês do idoso. Quer ser protagonista o ano todo.
Empresas que entenderem isso terão mais do que retorno financeiro: vão construir relevância social e reputação de marca. E como reforçamos em diversos projetos, essa construção começa com entendimento profundo do consumidor real — como mostramos no conteúdo sobre os perfis da Persona 50+.
Conquistar mercado no Brasil de hoje é uma questão de foco. O crescimento não está apenas na inovação digital, mas na capacidade de olhar para quem está sendo ignorado. O envelhecimento da população é inevitável. A decisão de incluir esse público na estratégia de marca, no entanto, é intencional.
A MV Marketing já está apoiando empresas que entenderam isso — e estão se posicionando com inteligência. Se sua marca quer mais do que números, e busca impacto real, fale com quem lidera esse movimento.
Fale com a MV Marketing e comece a construir estratégias que respeitam, conectam e geram resultados.
