Em 2024, o Brasil somava 59 milhões de pessoas com 50 anos ou mais, movimentando R$ 1,8 trilhão em consumo. Isso representa 24% de todo o consumo privado nacional.
Nos próximos 20 anos, esse número vai quase dobrar. A expectativa é que os consumidores 50+ sejam responsáveis por R$ 3,8 trilhões em compras anuais, ultrapassando 35% da participação em setores estratégicos até 2034.
Diante desse cenário, fica claro que esse avanço demográfico muda completamente a lógica do consumo. Por isso, compreender o comportamento do consumidor sênior deixou de ser um diferencial e passou a ser um critério de sobrevivência para marcas que querem crescer de forma consistente.
Hábitos de consumo do público sênior
O estudo Brasil Prateado – Insight 01, do Data8, apresenta uma análise inédita sobre os hábitos de consumo do público maduro no Brasil. De acordo com os dados, o comportamento do consumidor sênior já está remodelando mercados inteiros.
Atualmente, o público 50+ consome, em média, 38% mais por mês do que os mais jovens. Nesse contexto, habitação e assistência à saúde lideram os gastos.
| Categoria | População Geral | População 50+ |
| Habitação | 26% | 28% |
| Assistência à saúde | 10% | 14% |
Enquanto a população geral investe 26% em habitação, o público sênior direciona 28%. Em saúde, a diferença é ainda mais significativa: 14% da cesta dos maduros vai para cuidados médicos, contra 10% da média nacional.
Além disso, esses percentuais aumentam com a idade. A partir dos 65 anos, habitação chega a 30% do orçamento mensal. Após os 75 anos, saúde pode representar até 21% do consumo individual.
Ou seja, o comportamento do consumidor não só é distinto entre jovens e maduros, como também evolui dentro do próprio segmento 50+. Portanto, não basta enxergar o público maduro como um bloco único. É preciso considerar suas nuances e contextos de vida.
Moradia: o espaço doméstico como centro do consumo sênior
Com a casa ocupando até um terço do orçamento mensal, setores como arquitetura, moveleira e mercado imobiliário têm, hoje, uma das maiores oportunidades para reposicionamento.
Consumidores maduros buscam conforto, acessibilidade, memória afetiva e segurança. Consequentemente, produtos que entregam esses valores — e não apenas estética — tendem a gerar mais conexão e conversão.
Quer aprofundar nesse tema? Veja os conteúdos da MV sobre o assunto:
- Como inovar para o consumidor 50+ na indústria moveleira
- O que é geroarquitetura e por que sua marca deveria se importar
- Como atrair o público 50+ para empreendimentos imobiliários
Saúde e bem-estar: prioridade que virou critério de compra
Da mesma forma, a saúde preventiva se tornou uma das maiores prioridades de consumo do público maduro. Isso inclui alimentação saudável, atividades físicas, produtos de bem-estar e tecnologias de monitoramento.
Empresas que oferecem soluções para um envelhecimento ativo — como telemedicina, aplicativos de saúde, suplementos e dispositivos inteligentes — estão em posição estratégica para liderar esse segmento em plena expansão.
Quer entender mais sobre esse comportamento do consumidor e como ele impulsiona cada setor? Veja o Guia completo da Economia Prateada para empresas.
Sua marca está pronta para competir nesse cenário?
O consumidor que mais movimenta dinheiro no Brasil ainda é tratado com superficialidade ou ignorado por marcas que insistem em campanhas etaristas e soluções pouco funcionais. Enquanto isso, os dados mostram que o público 50+ consome com frequência, critério e foco em qualidade de vida.
Mas ele só se conecta com marcas que falam sua língua, com verdade, clareza e respeito.
O comportamento do consumidor sênior não é um nicho. É a base da nova economia. E quem entende isso agora, sai na frente.
A MV Marketing é a primeira agência especializada em comunicação com o consumidor maduro. Atuamos com inteligência de dados, conteúdo relevante, inclusão e performance.
Se sua empresa atua em setores como saúde, habitação, bem-estar, turismo ou educação, este é o momento de agir. Fale com a MV Marketing e transforme essa realidade em vantagem competitiva.
