Reflexões

A longevidade está mudando a relação das mulheres com saúde, alimentação e bem-estar. Para empresas que atuam nesses mercados, esse movimento pode revelar novas oportunidades em portfólio, proposta de valor, comunicação, experiência e inovação. Ao longo da maturidade, algumas necessidades ganham importância e outras passam a ser percebidas de diferentes…

Há 10 anos, quando começamos a trabalhar com longevidade, o consumidor 50+ ainda aparecia muito mais nas discussões sobre envelhecimento, diversidade e inclusão do que nas conversas sobre crescimento, inovação e estratégia. Hoje, o cenário é outro. Nas empresas que passam pela MV, é comum encontrarmos entre 40% e 50%…

O consumidor 50+ está cada vez mais presente nos relatórios das empresas. Ele aparece no CRM, nas pesquisas de mercado, nos dados de mídia, no histórico de vendas e nas projeções demográficas. Sabemos quantos são, onde vivem, quanto consomem e quais categorias ganham relevância à medida que a população envelhece.…

O mercado da longevidade já influencia decisões de consumo, posicionamento e crescimento em empresas de diferentes setores. A população vive mais, permanece ativa por mais tempo e chega à maturidade com repertórios, expectativas e projetos de vida cada vez mais diversos. A maioria das lideranças já reconhece esse cenário. Ainda…

Todo gestor sabe que precisa de marketing estruturado. Na prática, a dúvida que trava a decisão raramente é sobre a necessidade. É sobre o caminho. Montar um time interno parece mais seguro, mais controlável. Optar pelo marketing terceirizado parece abrir mão de algo que deveria ser estratégico. Só que essa…

Na indústria de alimentos, a concorrência é alta e a decisão de compra é rápida. Por isso, crescimento consistente não acontece por acidente. Foi exatamente esse cenário que uma empresa do setor decidiu enfrentar ao estruturar seu marketing com base em dados, posicionamento e integração de canais. Como resultado, o…

No setor industrial, é comum encontrar empresas com décadas de operação, capacidade produtiva comprovada e histórico de entrega consistente que ainda brigam por preço. Não porque o produto seja ruim. Porque o mercado não enxerga o valor. Esse descompasso entre o que a empresa entrega e o que o mercado…

Chega um momento em que a empresa tem leads suficientes, mas as vendas não crescem no mesmo ritmo. O pipeline parece cheio. O time está ocupado. E os resultados ficam abaixo do esperado. Na maioria dos casos, o problema não está no volume. Está no que acontece depois que o…

A análise RFM ajuda a responder uma pergunta que muita empresa têm somente parte da resposta: quem realmente sustenta a receita hoje e quem já começou a perder força dentro da carteira? Esse tipo de leitura faz falta com mais frequência do que parece. A empresa acompanha faturamento, olha volume…

Todo gestor quer um dashboard. Quer olhar para uma tela e entender rapidamente o que está acontecendo em marketing e vendas. Quer acompanhar números em tempo real e, com isso, decidir com mais segurança. Até aqui, nada de errado. O problema começa quando essa busca por clareza vira pressa. Em…