Investir em consultoria imobiliária especializada no público maduro vai muito além de adaptar espaços, trata-se, sobretudo, de compreender uma jornada de vida plural, em constante transformação e que não se encaixa em soluções genéricas. Ainda hoje, a maior parte dos empreendimentos voltados à longevidade no Brasil concentra-se em ILPIs, desenvolvidas para pessoas com algum grau de dependência. No entanto, essa é apenas uma pequena fração do público maduro.
Existe, atualmente, uma geração crescente de maduros independentes, ativos e exigentes. Eles valorizam a autonomia, mas também precisam de espaços que acompanhem, com sensibilidade, as transições naturais do envelhecer. Buscam moradias que combinem liberdade com suporte leve, privacidade com conexões afetivas, conforto com propósito. Apesar disso, o mercado imobiliário ainda responde de forma tímida a essa demanda crescente.
Em muitos casos, o erro já começa na origem. Projetos são concebidos de fora para dentro: a planta está pronta, a operação desenhada e só depois surge a pergunta que deveria orientar tudo desde o início: isso realmente atende ao público-alvo do empreendimento? Como consequência, o resultado costuma ser previsível: baixa adesão, vendas lentas e alto custo de retrabalho. Em contrapartida, os projetos bem-sucedidos começam de outro lugar: do entendimento do público e da integração entre produto, arquitetura, operação e comunicação, com o suporte de uma consultoria imobiliária com foco em longevidade.
A diversidade do público maduro exige um planejamento imobiliário mais preciso
Não há um único perfil. O público maduro é heterogenio. Portanto, tratá-los como se fossem iguais é o atalho mais rápido para o fracasso comercial. Enquanto alguns maduros buscam experiências novas e autonomia plena, outros priorizam redes de apoio, segurança e serviços que acompanhem sua rotina.
De acordo com o Censo, mais de 5,6 milhões de brasileiros com 60 anos ou mais vivem sozinhos. Ainda assim, a maioria dos empreendimentos ignora fatores decisivos como autonomia progressiva, segurança emocional e vínculos sociais — elementos que influenciam diretamente a decisão de compra.
Nesse contexto, desconsiderar esses fatores compromete toda a experiência. Sem uma leitura comportamental precisa, o projeto não gera conexão. A linguagem de venda não convence, a operação não retém e o produto, ainda que bem-intencionado, não entrega valor real.
Por isso, contar com uma consultoria imobiliária especializada torna-se essencial. A MV Marketing, em parceria com a geroarquiteta Flavia Ranieri, desenvolveu um framework exclusivo que orienta o desenvolvimento de empreendimentos voltados à longevidade com base em dados concretos, escuta ativa e análise de comportamento.
Esse modelo cruza três camadas fundamentais: estudos nacionais, criação de persona ideal, modelos ideais de moraria sênior e entrevistas qualitativas com futuros moradores e profissionais do setor. A partir dessa metodologia, conseguimos construir um conceito sólido que ampare serviços, operação e posicionamento estratégico. Assim, aumentamos a assertividade e a competitividade dos empreendimentos, com impacto direto em vendas e valor percebido.
Aliás, todos esses elementos serão aprofundados no relatório inédito “Residências para Longevidade: a nova fronteira do mercado imobiliário brasileiro”, que será lançado em breve, com perfis atitudinais ilustrados, critérios reais de decisão e exemplos práticos de aplicação.
Como a consultoria imobiliária transforma diagnóstico em projeto real
Com um diagnóstico em mãos, a etapa seguinte é transformar esse conhecimento em projeto físico. É nesse momento que entra a geroarquitetura como diferencial estratégico.
Ao lado da especialista Flavia Ranieri, aplicamos uma abordagem que une técnica, sensibilidade e visão de negócio para criar espaços capazes de acompanhar os ritmos do envelhecimento. Não falamos apenas de acessibilidade ou segurança, mas de moradias com lógica funcional, que promovem bem-estar, incentivam vínculos sociais e evoluem junto com seus moradores.
Além disso, essa abordagem já foi aplicada em empreendimentos reais, com impacto mensurável nos indicadores de comercialização, retenção e percepção de valor.
Comunicação e produto devem nascer juntos
Um erro frequente em projetos imobiliários é tratar a comunicação como algo acessório. Mas, quando o público-alvo é maduro, isso simplesmente não funciona. A proposta de valor precisa nascer no conceito e se desdobrar em todos os pontos de contato: da planta ao discurso comercial.
Por isso, nosso trabalho inclui:
- Definição de branding e posicionamento estratégico
- Criação de nome e identidade do empreendimento
- Estratégia digital com base em comportamento de consumo
- Produção de materiais acessíveis e inclusivos
- Treinamento de times comerciais com foco em escuta e empatia
Em resumo, comunicar com o público 60+ exige clareza, respeito e, acima de tudo, conexão real com seus valores, desejos e prioridades.
Por que a consultoria imobiliária especializada faz diferença nos resultados
Cada fase do desenvolvimento de um empreendimento deve ser mais eficiente quando orientada por uma consultoria imobiliária com expertise no público maduro. Isso significa tomar decisões baseadas em dados concretos, não em achismos ou padrões ultrapassados.
Nos projetos que conduzimos, atuamos desde a definição de público e validação de conceito até a construção de uma proposta de valor consistente, com impacto direto nas áreas de marketing, operação e vendas.
Em um mercado cada vez mais competitivo, com margens apertadas e consumidores exigentes, trabalhar com comportamento e dados deixou de ser diferencial. Hoje, é o mínimo necessário para competir com inteligência e gerar valor sustentável.
Grande parte dos temas apresentados neste artigo será detalhada no relatório exclusivo que está prestes a ser lançado: “Residências para Longevidade: a nova fronteira do mercado imobiliário brasileiro”, desenvolvido pela MV Marketing em parceria com a geroarquiteta Flavia Ranieri.
