Em nossas consultorias pelo Brasil, algo que sempre chama a atenção é a necessidade de compreender a diversidade dos consumidores 50+ para adaptar os empreendimentos imobiliários de forma mais estratégica e inclusiva.
“Sempre digo que existe um tipo de empreendimento para cada perfil de consumidor.” Comenta Flavia Ranieri. Os investidores precisam aprofundar esse conhecimento para identificar quais lançamentos atenderão melhor ao público que desejam atrair. Não se trata apenas de criar imóveis; é sobre projetar lares que respeitem os desejos, as necessidades e as aspirações de um público diverso.
“Recentemente, li um conteúdo etarista que afirmava que um imóvel grande, confortável e em um condomínio de luxo não seria apropriado para o público maduro. Essa visão reflete o desconhecimento sobre o que realmente importa para o consumidor 50+.” Afirma Bete Marin.
O público 50+ valoriza, sim, segurança, conforto e praticidade – elementos que monitoram a saúde e garantem sua proteção. Mas, acima de tudo, eles não abrem mão de facilidades para garantir a qualidade de vida. Esses são os valores fundamentais que guiam suas escolhas.
O que as empresas do mercado imobiliário precisam entender?
- Não existe um único perfil de consumidor maduro: O público 50+ é diverso, com diferentes interesses, estilos de vida e prioridades.
- Respeitar a individualidade: Projetos precisam ser personalizáveis e adaptáveis, respeitando as demandas de cada segmento desse público.
- Ir além da acessibilidade: Não basta criar espaços seguros – é preciso agregar elementos que estimulem a convivência, o bem-estar e a tecnologia sem comprometer o design ou a funcionalidade.
- Cresce o número de idosos morando sozinhos no Brasil. Mais do que pensar moradias individuais, é preciso projetar serviços de segurança e conectividade que atendam a esse novo estilo de vida, tendência no país.
Na MV Marketing, ajudamos nossos clientes a se conectar com os consumidores maduros por meio de dados e insights atualizados. Trabalhamos com os perfis de maturidade, orientando empreendedores e investidores a desenvolver projetos que escapam dos estereótipos e entregam soluções realmente alinhadas ao que esses consumidores desejam.
Quer entender como o público 50+ pode transformar seu empreendimento imobiliário?
Participe do nosso Workshop Economia Prateada no Setor Imobiliário , com as especialistas Bete Marin e Flavia Ranieri e descubra como alinhar seu negócio às demandas da nova maturidade.
Nosso workshop, disponível tanto no formato presencial quanto online, é totalmente personalizado para atender às necessidades do empreendedor. Durante as sessões, exploramos temas fundamentais para alinhar empreendimentos imobiliários às demandas da nova maturidade, como:
- Economia Prateada: Entenda o impacto desse mercado em constante crescimento.
- Perfis de Maturidade: Identifique diferentes comportamentos e preferências.
- Perfil de Moradia: Descubra o universo de moradias para perfil.
- Cocriação de Personas 50+: Desenvolva projetos alinhados às expectativas de cada persona 50+.
- Criação de Mapas de Empatia: Mergulhe no universo do consumidor maduro e suas motivações.
- Jornada de Compras e Influenciadores: Decifre o processo de decisão e os agentes que impactam as escolhas.
- Diretrizes para Localização: Escolha o local ideal com base nas preferências do público.
- Definição do Mix de Serviços: Adicione serviços que aumentam o valor percebido.
- Definição de Tecnologias: Integre inovação sem perder a funcionalidade.
- Diretrizes para Programa Arquitetônico/Infraestrutura: Crie projetos que combinam estética, segurança e acessibilidade.
Ao final, você receberá um relatório completo, consolidando todos os dados e insights discutidos, para transformar ideias em estratégias práticas e de alto impacto.
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O mercado imobiliário tem um papel transformador na Economia Prateada. Entender a diversidade etária não é apenas uma questão de inclusão – é uma estratégia poderosa para criar valor, atrair o público certo e gerar diferenciação em um mercado cada vez mais competitivo.
E você? Como acha que o mercado imobiliário pode se adaptar para atender melhor o público 50+? Vamos conversar!
